Marketing Internacional (eBook)

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Índice

1. Entorno y marketing internacional

1.1 Marketing Internacional: concepto y decisiones estratégicas
1.2 Las diferencias en los mercados mundiales
1.3 El nuevo entorno del marketing internacional
1.4 Análisis de la competencia internacional
1.5 Aplicación del marketing internacional en la empresa

2. El plan de marketing internacional

2.1 Requisitos
2.2 Estructura y presentación
2.3 Descripción de las etapas
2.4 Recomendaciones para su elaboración

3. Selección de mercados exteriores

3.1 El proceso de de selección de mercados
3.2 La alternativa concentración/diversificación
3.3 Selección de zonas geográficas más favorables
3.4 Criterios de selección de países objetivo
3.5 Matriz de selección de países
3.6 Información de marketing internacional

4. Formas de entradas en mercados exteriores

4.1 Alternativas de forma de entrada
4.2 Exportación directa
4.3 Exportación indirecta
4.4 Acuerdos de cooperación
4.5 Implantación en el exterior
4.6 Selección de la forma de entrada

5. Marketing-mix internacional: el producto

5.1 Estrategia global y estrategia multidoméstica
5.2 Adaptaciones obligatorias y voluntarias
5.3 Atributos del producto internacional
5.4 Desarrollo de productos para mercados exteriores

6. Marketing-mix internacional: el precio

6.1 La influencia del precio
6.2 Proceso de fijación de precios internacionales
6.3 Cálculo de precios internacionales
6.4 Criterios de la política internacional de precios
6.5 La oferta comercial internacional

7. Marketing-mix internacional: la distribución

7.1 Tendencias de la distribución internacional
7.2 La longitud de la distribución
7.3 Canales de distribución
7.4 Selección de distribuidores internacionales
7.5 Gestión de distribuidores internacionales
7.6 Del distribuidor a la filial comercial

8. Marketing-mix internacional: la comunicación

8.1 Entorno y comunicación internacional
8.2 Imagen corporativa internacional
8.3 Técnicas de comunicación offline
8.4 Técnicas de comunicación online
8.5 El presupuesto de comunicación

Descripción

El libro Marketing Internacional va dirigido a profesores y alumnos de la asignatura marketing internacional de cursos universitarios y de grado superior, pero también a todas aquellas personas cuyos intereses profesionales se orienten hacia la vertiente internacional de la empresa, en concreto, en el área de marketing y exportación.

A partir de un capítulo introductorio en el que se analizan las consecuencias del entorno económico sobre las políticas de marketing internacional, se presenta una metodología de Plan de Marketing Internacional, estructurado en cinco etapas, en las que se van describiendo las estrategias y acciones necesarias para tener éxito en mercados exteriores.

El enfoque del libro es teórico-práctico. Se utiliza un lenguaje riguroso pero de fácil comprensión que se acompaña con numerosos ejemplos de empresas españolas y extranjeras que han tenido éxito en el exterior. La aplicación de los conocimientos expuestos en el libro puede realizarse mediante la resolución de casos prácticos incluidos en el libro Casos de Marketing Internacional. En este sentido, ambos libros son complementarios ya que tienen la misma estructura, siguen el mismo orden secuencial y utilizan los mismos conceptos y estrategias.

Como complemento puede obtenerse la Presentación en Power Point con 100 diapositivas que incluyen todos los gráficos, tablas e imágenes que aparecen en el libro Marketing Internacional.

Autor

OLEGARIO LLAMAZARES es economista, técnico de comercio exterior y director de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en marketing y negociación internacional. Tiene más de treinta años de experiencia en el ámbito del comercio internacional. Es autor de numerosas publicaciones, y profesor de marketing internacional en programas Máster del ICEX, EOI y la Universidad de Alicante. Es socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com

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