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Índice
El libro se plantea como una guía práctica para negociar en 60 países. La información de cada país se proporciona en cinco apartados:
- Datos básicos: población, PIB per cápita, forma de estado, divisa, idioma oficial y de negocios, religión, etc.
- Entorno empresarial: marco geopolítico, situación económica, principales sectores y ciudades de negocios, oportunidades de negocio, barreras a empresas extranjeras, etc.
- Estrategia de negociación: contactos iniciales, forma de acceso al mercado, usos de intermediarios, argumentación, margen de negociación y cultura del regateo, tácticas de negociación, toma de decisiones, cierre de acuerdos, etc.
- Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, costumbres en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, forma de vestir, etc.
Países incluidos en el libro: Alemania, Angola, Arabia Saudí, Argelia, Argentina, Australia, Bélgica, Bolivia, Brasil, Bulgaria, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Egipto, Emiratos Árabes, España, Estados Unidos, Filipinas, Francia, Grecia, Guatemala, Hungría, India, Indonesia, Irán, Irlanda, Israel, Italia, Japón, Kenia, Malasia, Marruecos, México, Nigeria, Países Bajos, Panamá, Perú, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Rumania, Rusia, Senegal, Singapur, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Tailandia, Taiwán, Turquía, Uruguay, Venezuela y Vietnam.
Descripción
El objetivo de este libro es ofrecer información clara, concisa y, sobre todo, útil para negociar en 60 países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la única que existe en castellano sobre esta materia- cuya consulta permite orientar las estrategias y comportamientos en la negociación con empresas extranjeras.
Autor
OLEGARIO LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS es economista y director de la consultora Global Marketing Strategies. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito de los negocios internacionales. Es autor, entre otras publicaciones, de Cómo negociar con éxito en 60 países, así como profesor en cursos de postgrado en las escuelas de negocio IE Business School, EOI y CECO. Es socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com
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Índice
El libro se plantea como una guía práctica para negociar en 60 países. La información de cada país se proporciona en cinco apartados:
- Datos básicos: población, PIB per cápita, forma de estado, divisa, idioma oficial y de negocios, religión, etc.
- Entorno empresarial: marco geopolítico, situación económica, principales sectores y ciudades de negocios, oportunidades de negocio, barreras a empresas extranjeras, etc.
- Estrategia de negociación: contactos iniciales, forma de acceso al mercado, usos de intermediarios, argumentación, margen de negociación y cultura del regateo, tácticas de negociación, toma de decisiones, cierre de acuerdos, etc.
- Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, costumbres en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, forma de vestir, etc.
Países incluidos en el libro: Alemania, Angola, Arabia Saudí, Argelia, Argentina, Australia, Bélgica, Bolivia, Brasil, Bulgaria, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Egipto, Emiratos Árabes, España, Estados Unidos, Filipinas, Francia, Grecia, Guatemala, Hungría, India, Indonesia, Irán, Irlanda, Israel, Italia, Japón, Kenia, Malasia, Marruecos, México, Nigeria, Países Bajos, Panamá, Perú, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Rumania, Rusia, Senegal, Singapur, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Tailandia, Taiwán, Turquía, Uruguay, Venezuela y Vietnam.
Descripción
El objetivo de este libro es ofrecer información clara, concisa y, sobre todo, útil para negociar en 60 países que representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la única que existe en castellano sobre esta materia- cuya consulta permite orientar las estrategias y comportamientos en la negociación con empresas extranjeras.
Autor
OLEGARIO LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS es economista y director de la consultora Global Marketing Strategies. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito de los negocios internacionales. Es autor, entre otras publicaciones, de Cómo negociar con éxito en 60 países, así como profesor en cursos de postgrado en las escuelas de negocio IE Business School, EOI y CECO. Es socio-fundador del portal www.globalnegotiator.com