Negociación Internacional (Libro)
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Descripción
En esta publicación se describen los diferentes tipos de negociaciones internacionales y las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores así como las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo. |
Índice de Contenidos
1. LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL 1.1 ¿Qué es negociar en mercados exteriores? 2. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2.1 Fases 3. TÁCTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE 3.1 Factores determinantes en la elección de tácticas |
4. NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL 4.1 Elementos culturales en una economía global 5. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN 5.1 Un modelo de clasificación cultural 6. EL PROTOCOLO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 6.1 Introducción 7. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN POR PAÍSES Alemania, Arabia Saudita, Argentina, Australia, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Corea del Sur, España, Estados Unidos, Filipinas, Francia, India, Indonesia, Irán, Italia, Japón, Marruecos, México, Nigeria, Perú, Polonia, Reino Unido, Rusia, Sudáfrica, Suiza, Turquía y Venezuela. |
Autor
OLEGARIO LLAMAZARES es economista y director de la consultora Global Marketing Strategies. Tiene cerca de treinta años de experiencia en el ámbito del comercio exterior, el marketing y la negociación internacional. Es autor de varios libros, entre otros de Protocolo Internacional de Negocios, así como profesor en cursos de postgrado en las escuelas de negocio IE Business School, EOI y CECO. |