La mayoría de las operaciones de comercio internacional se llevan a cabo mediante la firma de un modelo de contrato en el que se reflejan con detalle los pactos a los que han llegado las partes. El contrato se configura así como un instrumento esencial en una triple vertiente: negociación, acuerdo y seguridad jurídica.
Los modelos de contratos internacionales han sido redactados por expertos legales que utilizan un lenguaje jurídico riguroso pero, a su vez, de fácil comprensión, evitando tecnicismos que pudieran dificultar el entendimiento de las partes. En las cláusulas más importantes (exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, resolución de conflictos, etc.) se proponen distintas alternativas de redacción, de tal forma que se pueda elegir la que más convenga a cada situación.
Estos contratos se dirigen sobre todo a pequeñas empresas y a profesionales del comercio internacional y cubren las actividades más habituales en los negocios internacionales como son la compraventa de productos, distribución, agencia, representación, joint venture, alianza estratégica, servicios, etc.
Modelo de Contrato de Compraventa Internacional
Modelo de contrato que utilizan empresas situadas en diferentes países para vender y comprar mercancías. El exportador (Vendedor) se obliga a entregar determinados productos y el importador (Comprador) a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten.
El contrato está diseñado para ventas de productos de empresa a empresa no a consumidores finales y en las que cada operación constituye una venta en sí misma, es decir no forma parte de envíos regulares de mercancías.
El Contrato de Compraventa Internacional sirve para distintos tipos de productos (materias primas, componentes industriales, bienes de consumo, maquinaria, etc.) y se ajusta a los principios que establece la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías.
Modelo de Contrato de Distribución Internacional
En el contrato de distribución internacional, con o sin exclusiva, una parte (Suministrador) concede a otra (Distribuidor), el derecho a promocionar y comercializar productos, para que ésta los adquiera en nombre y por cuenta propia, y los revenda a clientes finales o a detallistas situados en un territorio determinado.
Este modelo de Contrato de Distribución Internacional sirve para la distribución internacional de distintos tipos de productos (alimentación y bebidas, bienes de consumo, suministros industriales, maquinaria, etc.). Igualmente, es adaptable a los diferentes tipos de distribución: masiva, selectiva y exclusiva.
Modelo de Contrato de Agencia Comercial Internacional
Es un modelo específicamente desarrollado para aquellas actividades que requieren de una agente comercial para la promoción y venta en mercados exteriores. En este contrato una parte (Principal) encarga a otra, bien sea persona física o jurídica (Agente), la promoción de operaciones de comercio exterior de forma continuada, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las operaciones.
En el Contrato de Agencia Comercial Internacional la remuneración del agente se establece mediante comisiones sobre ventas, si bien, en algún caso, pueden acordarse ciertos gastos en concepto de viajes o actividades de promoción.
El contrato se ha redactado de acuerdo a las prácticas comerciales reconocidas en las legislaciones locales sobre contratos de agencia. Asimismo, cumple la normativa UNIDROIT de Principios sobre Contratos de Comercio Internacional y hace referencia a la Directiva 86/653 de la Comisión Europea sobre contratos de agencia.
Modelo de Contrato de Representación Comercial Internacional
Se trata de un tipo de contrato mediante el cual, una empresa que suministra productos o servicios y está interesada en expandir sus ventas a mercados exteriores, contrata a una persona física o jurídica (Representante) con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.
En el Contrato de Representación Comercial Internacional existe la posibilidad de que el representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa. No obstante, al negociar con los clientes, el Representante ofrecerá los productos o servicios, estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta que la empresa le haya indicado.
El Representante realiza su actividad de forma continuada y su remuneración se establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, si bien, en ocasiones puede acordarse el pago de unos honorarios en concepto de gastos de gestión y representación.
Modelo de Contrato de Joint Venture Internacional
Este contrato regula las relaciones entre dos empresas de diferentes países que constituyen una sociedad, generalmente en el país de residencia de una de ellas, para realizar conjuntamente una actividad que puede tener distintos objetivos: investigación, comercialización, producción, etc.
En el Contrato de Joint Venture se establecen todos los acuerdos necesarios para poner en marcha y gestionar la Joint Venture. Asimismo, se hace referencia a los estudios de viabilidad previos a la constitución de la Joint Venture, así como a la financiación de su coste.
Este contrato se ha redactado teniendo en cuenta los principios que establece el Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC para los contratos de Joint Venture.
Modelo de Contrato de Alianza Estratégica Internacional
Modelo de contrato que regula las relaciones entre dos empresas que desean lograr beneficios mutuos mediante la creación de una Alianza Estratégica que puede tener distintos objetivos: llevar a cabo un proyecto de investigación, diseñar y fabricar nuevos productos, prestar servicios complementarios, compartir clientes y redes comerciales, etc.
La Alianza se basa en un acuerdo de colaboración que no implica la creación de una sociedad ya que en ese caso sería más adecuado utilizar un contrato de Joint Venture.
En el Contrato de Alianza Estratégica se establecen los objetivos, se crea un Comité de Gestión para llevarlos a cabo, se establecen las contribuciones de las partes a la financiación de los costes (sobre la base, preferentemente del 50-50), así como la participación en beneficios.
Modelo de Contrato Internacional de Servicios
Este contrato regula las relaciones comerciales en la prestación de servicios entre una parte que presta el servicios (Prestador) y otra que lo recibe (Cliente), situadas en países diferentes.
El Contrato Internacional de Servicios está redactado de forma que pueda usarse para la prestación de una amplia gama de servicios - gestión empresarial, ingeniería, tecnología, software y servicios web, publicidad y diseño, investigación de mercados, enseñanza y formación, etc. - en mercados internacionales.
Modelo de Contrato Internacional de Suministro
Este contrato se utiliza para establecer acuerdos a largo plazo (un año o más) entre un fabricante (al que se denomina Suministrador) y su cliente (Comprador) para el suministro de productos a precios predeterminados. En el contrato se establecen las cantidades máximas y mínimas a suministrar, así como distintas alternativas para ajustar el precio al finalizar cada año de contrato.
Este Modelo de Contrato es válido para dos tipos de suministro internacional: a) la adquisición regular de productos (materias primas, componentes, etc.) que el Comprador va a incorporar durante el proceso de fabricación de sus propios productos; b) la adquisición regular de productos que el Comprador va a revender bajo su propia marca comercial, sin apenas modificaciones, para completar su gama de productos.
Modelo de Contrato internacional de Fabricación
Este contrato se utiliza cuando una empresa encarga la fabricación de sus productos a otra empresa situada en un país diferente; es decir, se trata de una subcontratación internacional. Habitualmente, la empresa que encarga la fabricación se encuentra en un país desarrollado y el fabricante se sitúa en un país emergente.
En el Contrato Internacional de Fabricación se establecen los requisitos que debe cumplir el fabricante en cuanto a calidad de los productos, certificaciones, cantidades, condiciones y fechas de entrega, etc. También se establecen cláusulas sobre inspección y prueba de los productos por parte de la empresa que contrata la fabricación o de los clientes de ésta, modificaciones en los pedidos, así como garantías e indemnizaciones en caso de incumplimiento del contrato.
Modelo de Contrato de Transferencia de Tecnología
Modelo de contrato que utilizan las empresas para transferir tecnología, bien sea a través de la cesión de derechos de propiedad intelectual (licencias de patentes y marcas) como de asistencia técnica y know how. En el primer caso se ceden conocimientos y derechos exclusivos, reconocidos y registrados internacionalmente para fabricar y comercializar productos, mientras que en el segundo, se transfieren conocimientos que no tienen un reconocimiento jurídico internacional, pero que sí poseen un valor en sí mismos.
Este Modelo de Contrato está diseñado para operaciones de ámbito internacional en las cuales el Licenciante y el Licenciatario se encuentran en diferentes países, si bien con ligeras adaptaciones también puede utilizarse para operaciones nacionales en el que ambos tienen su sede en el mismo país.
Modelo de Contrato Internacional de Licencia de Marca
Mediante este contrato, el propietario (Licenciante) de una marca registrada concede permiso a otra empresa (Licenciatario) para que produzca y venda productos con esa marca. La licencia se otorga para una determinada clase de productos (normalmente productos de consumo o de moda) para los que el Licenciatario obtiene la exclusiva en un territorio definido (normalmente un país). A cambio de la cesión de derechos, el Licenciatario paga al Licenciante una cierta cantidad de dinero y un porcentaje (royalties) calculado sobre el importe de las ventas de los productos bajo licencia.
Este modelo de contrato está específicamente redactado para otorgar licencias de marca en mercados internacionales, pero con ligeros cambios también puede utilizarse cuando el Licenciante y el Licenciatario se encuentran en el mismo país.
Modelo de Contrato de Franquicia Internacional
Se trata de un modelo de contrato de colaboración entre dos empresas jurídicamente independientes: Franquiciador y Franquiciado. Mediante este contrato el Franquiciador concede al Franquiciado el derecho a la distribución en exclusiva de sus productos/servicios en establecimientos equipados de forma uniforme, junto con el derecho a utilizar los títulos de Propiedad Industrial (marcas, rótulos, denominaciones), facilitándole, además, todo el Saber Hacer (Manuel de Franquicia) y la asistencia comercial y técnica para llevar a cabo la distribución. En reconocimiento a los servicios prestados, el Franquiciado abona al Franquiciador unas cantidades denominadas cánones (canon de entrada, de venta, de publicidad).
El Contrato de Franquicia Internacional está diseñado para franquicias de ámbito internacional, pero con ligeras adaptaciones también puede utilizarse para franquicias de ámbito nacional. Igualmente sirve para franquicias de productos (alimentación, cosmética, decoración, moda, textil, etc.) y de servicios (agencia inmobiliaria, asesoría-consultoría, servicios financieros, Internet, servicios de limpieza, restauración, etc.).
Otros Modelos de Contratos y Documentos de Comercio Internacional
Además de estos modelos de contratos, en el portal de Globalnegotiator se puede acceder a otros modelos y documentos de comercio internacional:
- Modelos de Contratos Internacionales en 5 idiomas (inglés, español, francés, alemán y portugués).
- Modelos de Contratos para China en versión bilingüe inglés-chino.
- Documentos de Transporte y Comercio Internacional: CMR carta de porte por carretera, conocimiento de embarque B/L, carta de porte por carretera AWB.
- Modelos de Cartas Comerciales en inglés y español.
- Libros y e-books de comercio internacional.