Esta publicación incluye todo el material necesario para resolver los casos que aparecen en el libro Casos de Negociación Internacional. Se puede utilizar además como Teaching Notes (Notas del Instructor) ya que incluyen:

• Respuestas a todas las preguntas y soluciones planteadas en los casos.
• Explicaciones para comprender las respuestas y soluciones.
• Pautas para impartir los casos.

CASOS DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Perfil del negociador internacional eficaz
Información para una negociación internacional
Tipos de negociadores: competitivos frente a cooperativos
Preparación de una negociación internacional
Cálculos matemáticos en una negociación internacional
Negociación de una compraventa internacional (role-playing)
Negociación de una joint-venture internacional (role -playing)

CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
Estereotipos culturales en la negociación internacional
Protocolo empresarial con empresas chinas
Cultura y protocolo empresarial en países musulmanes
Test de protocolo internacional de negocios

CASOS DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS INTERNACIONALES
Tipos de contratos internacionales
Comparativa entre los principales contratos internacionales
Elaboración de un contrato de compraventa internacional
Errores y omisiones en un contrato de distribución internacional